Мы с любовью помогаем Вам решить жилищные вопросы, достигая желаемых результатов честным путем!

Продавать сегодня надо быстро!!!

Чтобы продать загородный дом, квартиру быстро, собственнику следует внимательно оценить конкурентов, установить минимальную рыночную цену в узкой локации, отказаться от наценок за преимущества объекта, а также не скупиться на предпродажную подготовку и более массированную рекламу.

1. Сначала анализируем

Прежде чем приступать к продаже дома или квартиры на вторичном рынке, продавцу следует с помощью специалистов проанализировать конкурентные предложения. Делается это для того, чтобы попасть в ту ценовую категорию, в которой предложение будет максимально ликвидным. Для этого требуется тщательный мониторинг рынка на предмет качества и цен предложений. Нельзя оценить дом или квартиру «в сферическом вакууме», то есть в отрыве от аналогичных предложений в районе, просто потому что «сосед в прошлом году продал по такой цене». Так собственник рискует продавать свой дом или квартиру в той цене, которая не будет совпадать с подобными рыночными предложениями, а значит, потенциальные покупатели просто выберут другой объект.

2. Тише едешь, дешевле будешь

После анализа стоимости конкурентных предложений, продавцу нужно с помощью специалиста адекватно оценить свой дом или квартиру, исходя из того, какие рыночные цены на подобные объекты фигурируют на рынке. Здесь важную роль играет, в том числе скорость продажи. Если собственник не готов ждать минимум полгода, то его дом или квартира должна быть самой недорогой в выборке конкурентов, поскольку покупатели сейчас смотрят преимущественно на цену предложения, и уходят с рынка только дома и квартиры с минимальными бюджетами в своей категории.

3. Эксклюзивы обесценились

Если загородный дом или квартира обладает уникальными свойствами – красивый вид из окна, ландшафтный дизайн, бассейн, свой берег, свежий евроремонт, новый дом на фоне устаревшего жилого фонда в ближайшем окружении, чистый и благоустроенный подъезд с консьержем, облагороженная и закрытая придомовая территория, то к рыночной стоимости это позволяет прибавить 10%. Однако если продавать недвижимость быстро, то от наценки за преимущества придётся отказаться. Только реализуя квартиру с хорошим ремонтом по цене квартиры без ремонта, можно рассчитывать на быструю продажу.

4. Подготовка объекта

Правильное позиционирование объекта по-прежнему играет важную роль, однако, для некоторых объектов уже недостаточно грамотного описания и качественных фотографий в базах недвижимости, им требуются дополнительные «улучшения» и более массированная реклама. Продавцу следует поставить себя в позицию покупателя и четко сформулировать преимущества своего объекта, которые при сходной цене с конкурирующими предложениями будут выделять его загородный дом или квартиру на фоне остальных. Если в узкой локации есть несколько аналогичных предложений по одной и той же цене, покупатель будет обращать внимание на небольшие нюансы, например, на придомовую территорию, чистоту в подъезде, вид из окна, транспортную доступность, коммуникации. Поэтому если собственник имеет возможность провести предпродажные улучшения (как минимум навести порядок в доме, квартире и в подъезде), то это нужно сделать. Эти небольшие и мало затратные ухищрения позволят выделить дом или квартиру из числа аналогичных предложений.
На “падающем” рынке лучше продавать недвижимость быстро, иначе стоимость может еще больше сократиться за время экспозиции дома или квартиры. А чтобы быстро продать, цена предложения должна быть немного ниже рыночной или как минимум на этом уровне.

продажа недвижимости